môi giới bất động sản bị cắt hoa hồng trong mùa dịch

Chia sẻ tin này:
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

môi giới bất động sản bị cắt hoa hồng trong mùa dịch-Đại dịch Covid-19 kéo dài hơn 1 năm qua khiến cho thị trường bất động sản chịu tác động nặng nề. Những người làm môi giới cũng lao đao vì đại dịch do nguồn thu nhập chính là từ hoa hồng giao dịch. Nhiều nhà môi giới đả phải “cắt máu” hoa hồng để mong bán được hàng trong thời gian qua.

Trao đổi với Batdongsan.com.vn, anh Trung, một nhà môi giới bất động sản tại Nam Từ Liêm, Hà Nội cho hay, thời điểm lạnh giãn cách xã hội, hạn chế tiếp xúc, hạn chế đông người khiến anh khá vất vả tìm khách và chăm khách trong thời gian qua. Mới đây, anh có khách tìm mua căn hộ dự án mà anh đang bán. Sau gần 1 tháng chăm sóc khách, khách hẹn ngày ký cọc khiến anh vui mừng, vì đây là giao dịch đầu tiên kể từ tháng.

Thế nhưng đến ngày xuống cọc, anh gọi khách không được và đến hôm sau nhận được thông báo từ khách hàng là đã ký cọc với một môi giới bất động sản công ty khác khác là người quen nên cả nể. Nhưng khi tìm hiểu, anh Trung được biết, khách làm việc với nhiều môi giới ở nhiều sàn khác nhau và môi giới nào đưa ra giá tốt nhất (cắt hoa hồng từ môi giới) thì khách sẽ ký cọc với người đó. Và đã có môi giới của một sàn bạn cắt 2/3 hoa hồng của căn hộ để bán được. Anh trung cho biết thêm, năm ngoái anh cũng bị mất khách 2 lần với lý do tương tự.

Đua nhau cắt hoa hồng trong mùa dịch của môi giới

Dịch bệnh khiến tỉ lệ môi giới bất động sản phải “cắt máu” khi bán hàng tăng mạnh thời gian qua. Ảnh minh họa

Một số người mua còn đặt vấn đề “cắt hoa hồng” của môi giới bất động sản. “Tôi thường xuyên nhận được câu hỏi, mua qua em thì anh chị có mức giá/chính sách nào tốt hơn không. Với những câu hỏi đó, môi giới lâu năm trong nghề như tôi đều tự động hiểu là mình phải bớt phần hoa hồng cho khách”, một môi giới cho biết. Ngoài ra, môi giới này cho biết có từng thời điểm anh phải cắt toàn bộ hoa hồng để mong bán được, chỉ để đảm bảo đủ doanh số công ty.

Chị Nguyễn Quỳnh My, trưởng phòng kinh doanh một sàn giao dịch tại Thanh Xuân (Hà Nội) cho biết, hơn 6 năm trong nghề, kể từ đại dịch Covid-19 bùng phát, chưa bao giờ chị thấy tình trạng cắt máu của môi giới lại nhiều như bây giờ. “Từ cuối năm 2019, thị trường không còn sôi động như trước. Đại dịch Covid-19 khiến thị trường thêm trầm lắng. Môi giới càng khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Vì thế, để có khách, nhiều môi giới sẵn sàng cắt máu”.

Chị Quỳnh My có quan điểm là không “cắt hoa hồng” của môi giới bất động sản , theo quan điểm của chị đó là công sức, giá trị môi giới xứng đáng được hưởng hoa hồng sau mỗi giao dịch thành công. Nghề môi giới bỏ ra rất nhiều chi phí: chạy quảng cáo, marketing tìm khách và luôn cập nhận thêm kiến thức cho bản thân. Cũng theo chị, môi giới không phải là chỉ là công việc tìm khách, mà còn phải ký cọc, hợp đồng, giải quyết các thủ tục, các khiếu nại của người mua. Khi môi giời cắt hoa hồng, có nghĩa là bị tước quyền lợi và chắc chắn sẽ không còn nhiệt tình với khách hàng. Do đó, theo chị My, bản thân các môi giới phải hiểu và tôn trọng chính công sức của mình và khách hàng cũng phải hiểu và tôn trọng công sức môi giới. Môi giới không nên đề nghị hỗ trợ khách qua hình thức cắt máu và môi giới cũng nên từ chối khi khách đề nghị “cắt máu”.

Nguồn: batdongsan.com.vn


  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Chia sẻ tin này:

Có thể bạn quan tâm